奢侈品牌阿玛尼国内市场份额较小 需调整策略

　　奢侈品牌阿玛尼国内市场份额较小 需调整策略 与其他奢侈品牌相比，HUGO BOSS 有两点与众不同：一是中国市场份额较小;二是偏重批发业务。在其他奢侈品品牌的布局中，中国市场的市场份额多是占据第一二位，占比甚至将近总销售额的一半，于是，中国成为其当之无愧的掘金首选。

　　今年8月，HUGO BOSS发布半年报后，其首席财政官Mark Langer在接受德国媒体Boersen-Zeitung访问时，表示期望亚太区业务对集团总收入贡献可在2015年前从现时的15%增至21%。目前，美国和欧洲是HUGO BOSS的两大市场。

　　但不可否认的是，HUGO BOSS的最近两任CEO都看重中国市场的发展。尤其是现任CEO克劳斯-迪特里希·拉斯(Claus-Dietrich Lahrs)，曾在LVMH集团有过12年工作经验并担任迪奥女装CEO。自从2008年上任后，他的理念给HUGO BOSS注入全新的血液。

　　最显著的变化就是调整了HUGO BOSS的业务架构，将原来以批发为主的业务逐渐转为直营为主。拉斯坚信：“无论你选择在什么时候走出欧洲，将来的业务都取决于零售，而且大多数情况下取决于公司自己控制的零售。”于是，拉斯大刀阔斧地进行业务架构的调整。　　据国外媒体报道，2005年，HUGO BOSS直营零售店与批发渠道的配销比还是22%和75%，此后变化不大，但自拉斯上任后到2010年两年不到的时间里，这个比例就已经变成了40%和57%。

　　值得一提的是，在2014年，HUGO BOSS零售销售首次超过了批发渠道。当然这要得益于直营销售网络的全面铺设。

另外，从产品线的布局来看，HUGO BOSS一直偏重男装，女装和利润丰厚的配饰产品线的发展一直不尽如人意。今年6月，HUGO BOSS聘请美籍华裔设计师Jason Wu(吴季刚)担任女装艺术总监，加强女装的影响力。但Jason Wu的设计将从2014早秋Boss系列才开始进入市场，是否能助力HUGO BOSS走出危机尚需市场的考验。

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