淑女屋女装彰显模特品牌文化

      2011年3月淑女屋女装旗舰店http://www.shunv-shop.com开业，在试水的一年的时间里，淑女屋遇到了传统品牌上线会遇到的各种问题。淑女屋从“用户体验”“产品体验”“服务”三个维度对自己一年的经验、教训做了梳理。

     作为一个传统品牌，我们第一次关注电商是在2010年的双11，去年双11的火爆，引起了我们的关注。同时我们发现淑女屋在淘宝搜索的次数不少，这更让我们坚定不能错过这样的商机，因此用淑女屋2012秋装、淑女屋2012冬装试水。

     2010年12月淑女屋旗下品牌自然元素官方旗舰店开启，2011年3月淑女屋官方旗舰店开业。

     这一年里面我们经历了没有货卖、没有自己的仓库、与线下店铺抢货、由于销售价格的问题被区域找麻烦、被加盟商投诉等等，经过一年的调整、试水、淑女屋在电子商务迈出了一大步，并取得还算不错的成绩。

     服装电子商务营销理念：

     服装电子商务将从销售经济向用户体验经济转变，以我们公司品牌为例，是价格便宜就销售的好吗，不尽然，归结起来是独到的用户体验，才是服装电子商务发展的重要指标，用户体验是服装电子商务非常重要的营销理念！

     淑女屋女装在电子商务的运营管理中，充分发掘了“用户体验”“产品体验”“服务”三个维度。

     淑女屋女装的产品体验：面-线-点     面---页面

     这包含了店铺装修及形象。首先，店铺形象与品牌风格的一致性，这里面包括形象海报、模特气质、主打色等等。其次，形象海报既是品牌风格体现、更是季节性产品的引导。然后，模特气质强化品牌风格。最后，主打色彰显品牌文化。

     线--产品线

    淑女屋的货品结构大致如下：新品30%、、折扣商品30%、网络特供商品40%

    货品数量：SKU500左右，每周都有上新。

    货品深度：50件10%、、50-200件30%、200-500件40%、500件以上10%、1000件以上10%。

    货品价格：200元以下占到20%；200-500元占到65%；500-1000元占到10%；1000元以上占到5%。

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